Marca blanca FUNDAE: qué es, qué responsabilidad asume cada parte y cómo se reparte la comisión
“Marca blanca” suena bien, pero un titular de despacho necesita saber tres cosas antes de poner su marca al lado de la de otro: quién responde ante una inspección, quién es el dueño de la relación con el cliente y cuánto se lleva cada uno. Aquí está, con transparencia total.
Qué es la marca blanca FUNDAE
Es un acuerdo por el que un tercero especializado actúa como entidad organizadora y opera toda la formación bonificada, mientras tu despacho la ofrece a su cartera bajo su propia marca (o co-marca). Tú la relación; ellos la operativa.
Quién asume qué responsabilidad
- La entidad organizadora (el partner, p. ej. Bonífica Partners): responsabilidad subsidiaria frente a FUNDAE/SEPE, custodia documental 4 años, plazos, cumplimiento del RD 694/2017 y RD 1189/2025, seguro de RC.
- Tu despacho: intermediación comercial. No asume la responsabilidad de organización. Importante: la función de organización no puede subcontratarse (lo prohíbe el RD 694/2017), por eso la ejecuta directamente la entidad organizadora, no tú ni un intermediario.
De quién es el cliente
Tuyo. Un buen acuerdo de marca blanca incluye una cláusula de no-captación: el partner no puede vender directamente a tu cliente ni a tu cartera sin ti. Si no está por escrito, desconfía.
Cómo se reparte la comisión
La comisión es un porcentaje del fee neto del servicio, recurrente cada año que el cliente renueve. Un reparto transparente se publica y se ve en un panel: por ejemplo, 20% / 25% / 30% según volumen del despacho. Huye de quien no te diga la cifra antes de firmar.
La checklist antes de firmar
- ¿Es entidad organizadora real?
- ¿Hay cláusula de no-captación?
- ¿La comisión es transparente y recurrente?
- ¿Tiene seguro de RC y custodia documental?
- ¿Me dan kit comercial?
Si las cinco son sí, es un buen partner.
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