El 80% de tus clientes deja caducar su crédito FUNDAE: cuánto ingreso recurrente está perdiendo tu despacho
No es una estimación optimista: según el Balance FUNDAE 2024, solo 2 de cada 10 empresas en España usan su crédito de formación bonificada. El resto deja caducar, cada 31 de diciembre, dinero que ya ha cotizado. Si tu despacho gestiona una cartera de PYMEs, estás sentado sobre un ingreso recurrente que no estás capturando.
El dato que cambia la conversación
El 0,70% que cada empresa cotiza para formación (0,60% empresa + 0,10% trabajador) genera un crédito anual. Ese crédito caduca cada año. El 80% de las empresas no lo toca. Multiplícalo por tu cartera.
Cuánto hay en tu cartera (ejemplo)
Gestoría con 250 clientes PYME. El 80% (200) no usa su crédito. Crédito medio ~4.000 €. Eso son cientos de miles de euros de formación bonificable durmiendo en tu propia cartera, año tras año.
Cuánto de eso puede ser comisión para ti
Si activas 20 de esos clientes el primer año, con un ticket medio de servicio de ~4.200 € y una comisión del 25%, hablamos de ~21.000 €/año de comisión recurrente. Sin montar departamento. Sin asumir la responsabilidad FUNDAE. Vendiendo a clientes que ya confían en ti.
Por qué no lo capturas hoy
Porque montar formación es un negocio distinto y ser entidad organizadora es un riesgo. La solución no es asumirlo: es asociarte con quien ya lo hace, en marca blanca, conservando tu relación con el cliente.
El coste de no hacer nada
Cada 31 de diciembre que pasa, ese crédito se evapora y tu despacho deja escapar la comisión. La recurrencia juega a tu favor solo si empiezas: cada año activado se suma al anterior.
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